Expansión al extranjero: 10 preguntas que debe hacerse

¿ESTÁ PENSANDO EN EXPANDIR SU ORGANIZACIÓN AL EXTRANJERO?
10 PREGUNTAS QUE DEBE HACERSE...

1. DÓNDE ESTÁ MI EMPRESA AHORA?
El primer paso del viaje consiste en auditar su empresa tal y como funciona actualmente; pregúntese quiénes son sus clientes actuales, evalúe sus beneficios/volumen de negocio, cuántos empleados tiene, si sus disposiciones logísticas y operativas son lógicas y eficaces. ¿Es manejable la carga de trabajo actual? También es útil explorar cuál es la reputación de su marca a nivel local y en el extranjero; a continuación, analice el producto que ofrece y si es necesario en el lugar que está considerando. ¿Cuál es el nicho del producto, sus puntos fuertes y débiles, dónde está posicionado en su mercado y en el de su país objetivo? ¿Quiénes son los competidores locales? También puede ser valioso investigar las previsiones de tendencias futuras y anticipar su impacto en su negocio para asegurarse de que está bien informado sobre cualquier riesgo potencial.

2.
Hay dos formas de plantearse esta importante cuestión:
a. Planes futuros de crecimiento: por ejemplo, ¿cuál es su plan a cinco o diez años? Examine la auditoría de sus operaciones actuales y pregúntese cómo quiere que sean en el futuro
b. Geográficamente: ¿qué ubicaciones tiene en mente? La respuesta a esta pregunta puede ser "en todas partes" a largo plazo, pero puede ser útil trazar una ruta estratégica hacia una cobertura mundial completa. Piense si las entidades creadas en determinados países podrían actuar como centros regionales, facilitando el acceso de su organización a otros países de la zona.

3. ¿Existe un cliente para mí en el lugar elegido?
Realice un estudio de mercado exhaustivo del lugar elegido, centrándose en la base de clientes potenciales, ya que es la principal prioridad para garantizar que su traslado a un nuevo país merezca la pena y sea rentable. ¿Quiénes son los consumidores? ¿En qué medida necesitan su producto? ¿Puede competir con los competidores locales? ¿Existe un verdadero nicho para el producto que ofrece o se trata de una réplica?

4. ¿CÓMO FUNCIONA EL MERCADO LOCAL ACTUAL?
Del mismo modo, debe hacer hincapié en la investigación de su base de clientes potenciales y realizar un estudio de mercado completo. Explore, en términos locales, lo siguiente:

• Tendencias actuales
• Condiciones económicas
• Competidores
• ¿Cómo hacen negocios los locales?

5. ¿QUÉ NECESITO ADAPTAR DE MI NEGOCIO PARA ADAPTARLO AL MERCADO?
Es posible que haya elementos de su negocio que deban adaptarse para adecuarse al mercado o a las condiciones de la nueva ubicación que ha elegido. ¿Puede fabricar y vender su producto de la misma manera? Las consideraciones básicas que hay que tener en cuenta son las siguientes:

• Precios/márgenes; considerar nuevos gastos generales
• Disposiciones logísticas u operativas, como fabricación, transporte y almacenamiento de mercancías; ¿necesita locales y empleados?
• Ubicación del equipo de asistencia/back office/servicio de atención al cliente: ¿hablan el idioma nativo?
• Estrategia publicitaria y de marketing: ¿es culturalmente pertinente para los nuevos consumidores extranjeros?

6. ¿TENGO LOS RECURSOS Y EL CAPITAL PARA HACERLO?
Si el estudio de mercado ha demostrado que sus planes de expansión son potencialmente lucrativos, puede resultar tentador lanzarse de cabeza sin un análisis completo de los costes. Sin embargo, ser capaz de financiar adecuadamente sus planes y comprender exactamente cómo lo hará es increíblemente importante para evitar una mala inversión. Comprenda su flujo de caja y evalúe el riesgo de desembolsar capital. Considere la probabilidad de obtener un buen rendimiento de su inversión.

7. ¿CUÁLES SON LAS CONSIDERACIONES JURÍDICAS Y DE CUMPLIMIENTO PARA ESTABLECERSE EN ESTE NUEVO LUGAR?
Ante todo, debe asegurarse de que sus planes cumplen todas las normas y reglamentos del país en cuestión; tenga en cuenta que pueden diferir de las leyes de su país de origen y puede que necesite asesoramiento profesional. Tenga en cuenta las leyes fiscales, laborales y de inmigración, así como las normas de importación y exportación.

8. ¿ES NECESARIO QUE MI ORGANIZACIÓN ESTÉ "SOBRE EL TERRENO" EN EL LUGAR ELEGIDO?
Si tiene aversión al riesgo y aún no confía plenamente en desarrollar su negocio en el extranjero, decida si es realista la necesidad de situar su organización físicamente sobre el terreno o si existe alguna alternativa que pueda utilizar para "tantear el terreno" primero. ¿Puede operar únicamente de forma digital? Algunas empresas comercializan y venden sus productos en línea al principio para hacerse una idea de la demanda en la nueva ubicación potencial. ¿Es realista pensar que puede hacerlo con el personal de apoyo de su país de origen si la demanda es alta? Si no es así, ¿qué opciones tiene?

9. DISPONGO DEL APOYO EXTERNO ADECUADO?
Los "iniciados" y expertos locales son valiosos para asesorar y apoyar su estrategia de globalización, ya que son los especialistas en las condiciones locales. Piense en cómo puede aprovechar la información que le ofrecen para reforzar sus actividades en su país:
Socios locales como abogados, contables, reclutadores, etc. - ¿son especialistas en el mercado elegido? ¿Son dignos de confianza? Busque apoyo y asesoramiento en la Oficina de Comercio e Inversión de su país sobre cómo hacer negocios a escala internacional. Del mismo modo, los departamentos gubernamentales locales para las empresas suelen ofrecer asesoramiento e incentivos atractivos para atraer a las empresas extranjeras a su país, por lo que son un recurso beneficioso.
Otra alternativa es una organización externa especializada en soluciones de expansión global y movilidad de la mano de obra. Un socio establecido de este tipo, con un amplio alcance mundial, puede proporcionar una gran variedad de servicios de apoyo, incluida la gestión de proyectos de su estrategia global, asesoramiento y consultoría y/o proporcionar apoyo local para nóminas, inmigración, cumplimiento, etc.

10. HE DECIDIDO IR A POR ELLO; ¿QUÉ TIPO DE ENTIDAD/ RUTA ES LA MEJOR?
Existen varios tipos de entidades locales en el país que puede utilizar con distintas ventajas, como por ejemplo:

• LLC / LTD (Sociedad de responsabilidad limitada)
• PLC (Sociedad Anónima)
• Empresa conjunta
• Domicilio fiscal
• Rama
• Filial

Averigüe qué opción tiene disponible localmente y se adapta mejor al alcance de sus operaciones. También puede recurrir a una organización de soluciones de movilidad y expansión global de confianza para que le asesore sobre la mejor vía disponible. Estas empresas suelen ser capaces (si es necesario) de ayudar a crear entidades en nombre de sus clientes como parte de sus servicios.

Una organización de terceros especializada en Soluciones de Expansión Global y Movilidad también puede proporcionar un tipo de servicio conocido como Externalización Profesional del Empleo (PEO) /Empleador de Registro (EoR) o Servicios de Coempleo. Estas organizaciones tienen oficinas de representación en muchos países diferentes y usted puede optar por externalizar la contratación de la persona local o expatriada que elija a una empresa de este tipo. Esto evita la necesidad de establecer su propia entidad en un nuevo país y, sin embargo, puede mantener el control sobre las actividades diarias de su empleado. Estas empresas se benefician de tener el conocimiento local necesario para contratar a personas y, como tales, pueden evitar los trámites burocráticos locales en su nombre si es necesario. También pueden actuar como primer punto de contacto para múltiples requisitos, ahorrándole tiempo, estrés y, lo que es más importante, gastos en la consecución de sus objetivos de expansión.

Una vez que haya hecho balance y se sienta realmente seguro de sus respuestas a estas preguntas, pregúntese una última vez: ¿estoy preparado? Si la respuesta es afirmativa y desea más asesoramiento y apoyo para formular una estrategia definitiva de expansión global, ¡pregunte a los expertos de Mauve!