Guía completa de la estrategia Expansión Global de Negocios

La expansión en el extranjero puede parecer un sueño descabellado para la mayoría, e incluso quienes se plantean el proceso pueden sentirse intimidados por su complejidad. Sin embargo, aunque la expansión puede requerir mucho tiempo y esfuerzo, no tiene por qué ser el dominio exclusivo de empresas gigantes como McDonald's, Google, Apple o IKEA.

Con una estrategia integral y cuidadosamente elaborada en Expansión Global de Negocios , incluso las empresas de nueva creación y las PYME pueden ampliar sus operaciones a mercados nuevos y potencialmente lucrativos.

Este artículo ofrece una guía general sobre la expansión internacional de las empresas: qué es, cómo puede ser beneficiosa y difícil, cuándo planteársela, cómo elaborar una estrategia sólida en Expansión Global de Negocios y cómo asociarse con Empleador de Registro puede impulsar el éxito de su empresa en el extranjero.

¿Por qué internacionalizarse? Ventajas y retos de la expansión internacional

Una parte importante de considerar la expansión global de su empresa es ser consciente de los pros y los contras, y sopesarlos cuidadosamente. Aunque la expansión al extranjero puede reportar muchas ventajas, también hay que superar una serie de retos, y la naturaleza de la expansión dependerá de si los pros superan o no a los contras.

Posibles ventajas de Expansión Global de Negocios

• Aumentar las ventas globales y ampliar las listas de clientes abriéndose a mercados nuevos y lucrativos; incluido el potencial para restablecer el ciclo de vida de productos y servicios más antiguos.
• Mantener una ventaja competitiva en un mundo cada vez más globalizado posicionándose y posicionando su marca como líder en mercados sin explotar.
• Amplíe su reserva de talento disponible para incluir a empleados y contratistas que operan en todo el mundo, con experiencia en áreas nuevas y en expansión.
• Aumentar el ahorro de costes mediante la deslocalización y el acceso a nuevos mercados más asequibles.
• Garantizar el futuro financiero de su empresa diversificando sus fuentes de ingresos y los mercados en los que opera.
• Debe cumplir todas las leyes y normativas laborales y fiscales aplicables en los países y regiones en los que pretenda expandirse. Esto puede ser complejo y costoso, sobre todo si se incumple.
• La cultura, las lenguas y la política de los distintos países pueden variar drásticamente, por lo que deben investigarse a fondo antes de la expansión; de lo contrario, su oferta puede ser recibida con confusión, apatía u hostilidad.
• Los competidores locales que ya están establecidos desde hace tiempo en su nuevo mercado objetivo pueden tener una ventaja sobre usted, debido a su conocimiento local e innato de ese mercado.
• La gestión de equipos remotos e internacionales requiere un replanteamiento de las prácticas de gestión y de la cultura de la oficina para que sea lo más eficaz posible.
• Expandirse en el extranjero puede resultar prohibitivamente costoso, dependiendo de la estrategia Expansión Global de Negocios que decida desarrollar, especialmente cuando la expansión se lleva a cabo de forma independiente.

Desafíos de Expansión Global de Negocios

• Debe cumplir todas las leyes y normativas laborales y fiscales aplicables en los países y regiones en los que pretenda expandirse. Esto puede ser complejo y costoso, sobre todo si se incumple.
• La cultura, las lenguas y la política de los distintos países pueden variar drásticamente, por lo que deben investigarse a fondo antes de la expansión; de lo contrario, su oferta puede ser recibida con confusión, apatía u hostilidad.
• Los competidores locales que ya están establecidos desde hace tiempo en su nuevo mercado objetivo pueden tener una ventaja sobre usted, debido a su conocimiento local e innato de ese mercado.
• La gestión de equipos remotos e internacionales requiere un replanteamiento de las prácticas de gestión y de la cultura de la oficina para que sea lo más eficaz posible.
• Expandirse en el extranjero puede resultar prohibitivamente costoso, dependiendo de la estrategia Expansión Global de Negocios que decida desarrollar, especialmente cuando la expansión se lleva a cabo de forma independiente.

Definición de Expansión Global de Negocios

Expansión Global de Negocios es diferente para cada empresa. Lo que significa y lo que requiere cambiará en función del sector al que pertenezca, las razones de su expansión y la forma en que espera introducirse en el nuevo mercado.

Dicho esto, podemos generalizar. Expansión Global de Negocios - también conocida como expansión internacional, expansión en el extranjero o expansión en ultramar- es una estrategia de crecimiento empresarial utilizada para entrar en nuevos mercados de otros países. Puede incluir el traslado de operaciones empresariales, recursos, mano de obra, productos y servicios.

El éxito de la expansión requiere la adaptación de una estrategia Expansión Global de Negocios exclusiva para el sector, la oferta y los objetivos de la empresa.

Cómo saber si su empresa está preparada para expandirse al extranjero

No todas las empresas necesitan expandirse al extranjero, ni todas las empresas llegan de forma natural a un punto definible en el que la expansión internacional sea el siguiente paso lógico. Saber cuándo su empresa está preparada para expandirse depende a menudo de si dispone del tiempo y los recursos necesarios para desarrollar una estrategia sólida.

Si la expansión global es algo que quiere ver en el futuro de su empresa, le sugerimos que empiece a planificarla hoy mismo. Cuanta más preparación previa pueda inyectar en una estrategia Expansión Global de Negocios , más evidente será cuando llegue el momento de que su empresa dé ese salto.

Cómo las pequeñas empresas también pueden expandirse internacionalmente

Tradicionalmente, la expansión internacional ha sido el reino de las grandes corporaciones con bolsillos más profundos de lo que la mayoría de las nuevas empresas y PYME pueden esperar. Sin embargo, afortunadamente, en nuestra era de globalización expansiva y accesible, existen oportunidades para que las empresas más pequeñas se expandan en el extranjero.

La clave de Expansión Global de Negocios para las pequeñas empresas es, por supuesto, minimizar los costes. La forma más sencilla de reducir los costes de expansión es asociarse con un proveedor de soluciones de Expansión Global de Negocios , cuya experiencia y presencia internacional pueden reducir los riesgos a los que se enfrenta y mitigar la necesidad de costosas filiales extranjeras.

Desarrollar su estrategia de expansión mundial

Cada expansión individual requiere su propia estrategia de expansión empresarial internacional hecha a medida. El desarrollo de dicha estrategia debe llevar tiempo, cuidado y consideración. Lo que sigue es una visión general de los 10 componentes que consideramos clave para una estrategia de expansión eficaz. Para un análisis más detallado de estos 10 pasos, lea nuestro artículo sobre cómo evitar las trampas de la expansión global.

10 pasos clave para una estrategia global de expansión empresarial internacional

1. Establezca sus objetivos: Es fundamental que sepa por qué quiere expandirse al extranjero. Un conjunto claro de objetivos le ayudará a mantener su estrategia en el buen camino a lo largo del proceso de expansión.
2. Investiga: Conozca a fondo el mercado en el que quiere entrar, incluidos los competidores y la cultura que lo enmarca.
3. Elija un modelo de expansión: Puede expandirse a nuevos mercados a través de una serie de modelos de expansión, como la exportación, la concesión de licencias, las franquicias, las asociaciones y empresas conjuntas, las fusiones y adquisiciones y las inversiones totalmente nuevas. Saber cuál es el que más le conviene es crucial.
4. Considere la posibilidad de crear infraestructuras en el extranjero: La mejor forma de apoyar la expansión internacional es crear una infraestructura local sobre el terreno. Esta infraestructura puede consistir en una oficina o filial en el extranjero, una plantilla remota de empleados y/o autónomos, o una red de socios locales externos.
5. Reconsidere la marca en un contexto internacional: Es probable que el público al que se dirige su marca responda de forma muy diferente al público nacional para el que se desarrolló. Piense en la mejor manera de adaptar su marca a un contexto internacional.
6. Adapte su oferta al nuevo mercado: Al igual que su marca, su oferta -ya sean productos o servicios, B2C o B2B- debe reevaluarse teniendo en cuenta el grupo demográfico internacional de destino.
7. Prepare a sus equipos para trabajar a escala internacional: Trabajar eficazmente superando barreras temporales, culturales y lingüísticas no es fácil. Adapte su estilo de gestión para tener en cuenta los beneficios potenciales del trabajo asíncrono y la gestión estratégica de los recursos humanos.
8. Presupuesto: Elabore un presupuesto que tenga en cuenta todos los costes de la expansión internacional y que pueda guiarse por los indicadores clave de rendimiento (KPI) establecidos durante la fase de fijación de objetivos.
9. Evaluación de riesgos: Comprender los riesgos específicos de sus planes concretos de expansión internacional y determinar la mejor manera de mitigarlos, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento al 100% de toda la legislación laboral y fiscal pertinente.
10. Asóciese con un experto en expansiones empresariales globales: Reoriente su propio papel en la expansión internacional hacia los elementos más importantes para usted y su empresa, reduciendo al mismo tiempo el estrés, los costes y garantizando el cumplimiento de la normativa, recurriendo a la experiencia de Mauve Group .

Cómo elegir los métodos de expansión internacional que mejor se adaptan a su empresa

El modelo de expansión que elija -exportación, concesión de licencias, franquicia, etc.- dependerá en gran medida de los objetivos que se fije para su expansión. - dependerá en gran medida de los objetivos que se fije para su expansión. Cada modelo tiene una serie de requisitos, retos y ventajas potenciales diferentes.

Por ejemplo, consideremos que el éxito de la cadena de comida rápida McDonald's se basa en el modelo de franquicia: aproximadamente el 93% de todos los restaurantes McDonald's del mundo son "propiedad de propietarios de negocios locales independientes y están gestionados por ellos". Para Netflix, por su parte, los acuerdos de asociación con operadores locales de telefonía móvil y proveedores de televisión fueron clave para su exitosa expansión en unos 190 países de todo el mundo.

Busque el asesoramiento de profesionales a la hora de determinar qué modelo le conviene más.

Cuándo establecer una filial extranjera

Establecer una filial extranjera es, sin duda, uno de los métodos de expansión empresarial internacional más complejos. Una filial extranjera es una entidad jurídica independiente con sede en el país extranjero, propiedad mayoritaria de su empresa o controlada por ella, pero responsable de sus propios impuestos y activos.

Establecer una filial en el extranjero le proporciona un punto de apoyo estable y potencialmente impactante en el país de destino, pero también conlleva costes elevados, un gran número de obstáculos para cumplir la normativa y muchas consideraciones de gestión adicionales.

A menudo, el establecimiento de filiales extranjeras puede no ser rentable ni viable para la pequeña empresa que desea expandirse en el extranjero. En tales casos, el propietario de la empresa puede preferir aprovechar la presencia internacional de Empleador de Registro.

Globalícese con Mauve

Esperamos que, tras leer nuestra guía completa sobre la estrategia de Expansión Global de Negocios , se sienta mejor preparado para iniciar su propio viaje hacia la expansión internacional.

Muchos de los riesgos y costes asociados a la expansión empresarial pueden mitigarse con la ayuda de un socio de confianza como Mauve, cuya amplia experiencia en la expansión en el extranjero puede ayudar a empresas de nueva creación, PYME y grandes empresas con la contratación internacional de empleados y contratistas, el apoyo en materia de visados e inmigración, las nóminas globales y la elaboración de estrategias de expansión.